每经记者:吴林静 每经编辑:唐元
为期12天的第31届世界大学生夏季运动会(简称:成都大运会)已于8日晚落下帷幕,“成都,带不走的只有你”,对于运动员们,除了珍藏在内心的大运记忆,他们还能把一个个代表着荣誉的川剧变脸蓉宝带回。
回看比赛现场,“左手奖牌,右手蓉宝”,俨然成了成都大运会领奖台上的标配。来到后台,获奖的运动员还会再拆一个蓉宝川剧变脸盲盒,惊喜感拉满。这些都是成都大运会组委会为获奖选手特意准备的礼物。
(资料图)
火焰状的眼睛、耳朵和尾巴,圆墩墩的身形,借着国际体育大赛的舞台,“蓉宝”充分向世界展示着中国魅力。
开幕式上它们蹦蹦跳跳、转圈比心;比赛间隙出来活跃气氛、供人拍照;闭幕式上与击鼓说唱俑、流行女团、说唱、川剧“混搭”;此外,静静待在官方特许商店里的“蓉宝”,则掏空了无数顾客的钱包。
成都大运会官方特许商品零售店里琳琅满目的商品 图片来源:新华社
憨萌的吉祥物总能在体育大赛上成为焦点,而“国宝”熊猫已经三番五次被选中——早有1990年北京亚运会的熊猫盼盼,后来是被人熟知的福娃晶晶,2022北京冬奥会出现了“冰墩墩”,现在的新晋“顶流”则是“蓉宝”。
巧合的不止是它们都以“熊猫”为原型,还有根据吉祥物开发出来的部分爆款周边产品,出自同一个公司的设计团队——北京元隆雅图文化传播股份有限公司(简称:元隆雅图)。去年的“冰墩墩”一墩难求,今年的川剧变脸“蓉宝”又是一宝难求。
川剧变脸“蓉宝” 图片来源:新华社
大运“顶流”,线上线下卖脱销
无论何时,点开电商平台上“成都大运会官方旗舰店”的直播间,总能在画面中看到川剧变脸“蓉宝”的身影,或是主角,或是背景。虽已经没了现货,官方也并未将其撤下,有点儿拿它们充门面的意思。
川剧变脸“蓉宝”共有两款,一款是小号(高8cm)的盲盒,一款是大号(高15cm)的手办摆件,设计、生产、供应都来自元隆雅图。
川剧变脸“蓉宝” 大号(左)及小号(右)图片来源:每经记者 吴林静 摄
开箱后,出现一只头戴变脸帽、身披斗篷、川剧扮相的“蓉宝”,利用磁吸给它换上不同的脸谱,一会儿川剧脸,一会儿熊猫脸,让人体验变脸的乐趣。其中还有一张特别的脸谱,更是来源于是川剧中的神秘绝技——“吐火”。
如此一来,一款“蓉宝”周边产品同时展示了川剧的两大经典绝活。“这是传统文化和现代时尚的碰撞”,电商主播如是介绍。
目前,成都大运会推出18大系列1000余款“蓉宝”产品,川剧变脸“蓉宝”则被选中成为颁奖专用,为获奖运动员定制了限量版本,作为获奖运动员们留念的礼物。
张雨霏、李冰洁拿到它们时,爱不释手,一直把玩。“我要把它摆在家里”“太可爱了”,在赛后媒体采访的镜头下,运动员们演绎了一出出“自来水”式带货场面。
女子4x100米自由泳接力,中国队摘金后领奖 图片来源:每经记者 张建 摄
大家也想拥有冠军“同款”,但无论大号还是小号,线上线下都买不到。《每日经济新闻》记者走了几家成都大运会特许经营服务点,志愿者说“早就没货了”;又去电商平台的官网看,单一个平台就已经“月销4万件”,客服说“预售的,15天内发货”。
元隆雅图文创高级设计总监张小桐告诉记者,自7月29日首金产生后,收藏版的川剧变脸“蓉宝”手办摆件才真正开启“断货式”热销,很快第一批就卖完,已经安排工厂赶制第二批。
记者注意到,单就这一个手办摆件,7月30日某电商平台上的销量数据还是7000+件,到了8月6日就涨到了4万+件。
川剧变脸蓉宝摆件已销售4万+ 图片来源:电商平台截图
修改二三十版设计稿,研究百张脸谱
其实,“蓉宝”并不是元隆雅图设计出的第一个“爆款”,上一个高光时刻是“冰墩墩”。
2022年北京冬奥会开幕后,吉祥物“冰墩墩”一步步攀升为“顶流”,长居热搜榜并销售火爆,线上售罄,线下排队。“一户一墩,应墩尽墩”是网友彼时的呼声。
张小桐回忆,而“冰墩墩”的设计难点在于材料有所限制,以及“盲盒”类型产品在奥运会特许商品中的第一次申报。“蓉宝”的设计则难点在于吉祥物形象前期反复推敲定型,留给团队冲刺的时间只有大约三个多月。
蓉宝设计历经多次改版 图片来源:受访者提供
作为成都大运会的特许生产商和零售商,元隆雅图拥有多品类产品的设计开发、生产、销售权限。张小桐称,公司设计了近百款成都大运会的特许商品,目前各个渠道的总销量数据公司还没有掌握。
在谈到设计变脸“蓉宝”的初衷时,张小桐说:“想让来成都参加这场国际赛事的人,一眼看到能吸引他的文化元素,但教育成本不能太高,造型也要既有创意又有亲和力。抓人眼球之后,再吸引他们去挖掘背后的文化、故事。”
怎么抓人眼球,则是一项技术活。张小桐给记者发来一张照片,一百张川剧脸谱面具整整齐齐铺在地板上。
川剧脸谱面具 图片来源:受访者提供
“这些都是最初的研究资料,我们还请非遗传承人进行过指导。”张小桐说,“不过,传统的脸谱,大多数看起来比较凶。设计成文创产品,需要将川剧的艺术之美与现代的时尚、趣味性结合起来。”
自今年特许商品研发进入冲刺期以来,张小桐带领的不到十个人的设计团队,长期有一半驻守成都,学习、拜访、沟通,浸淫在当地文化中。就川剧变脸“蓉宝”这一个单品,正式出炉前设计稿就先后修改了二三十版。
蓉宝设计稿 图片来源:受访者提供
爆款复刻,赛事经济的延续与扩大
回想去年一墩难求的“冰墩墩”,其之所以特别,一个很重要的点,在于外面那层通透的冰壳,没有壳就缺乏冰天雪地的感觉,当时还有网友贴出“脱下外壳,判若两墩”的对比照。
研发冰晶壳,让张小桐和团队一度很头疼:“从我们看到冰墩墩的形象,到产品研发上市,只有40天的时间。要做那么大体量的、软性的、透明的、环保的、能量产的外壳,还要能塞进毛绒玩具,费了很多精力。”
正如设计川剧变脸“蓉宝”时研究过100张面具一样,寻找制作冰墩墩冰壳的材料时,张小桐和团队也评估了近50款材料样品,最终才确定了硅胶。
“冰墩墩”的设计过程,还有一个小插曲。除了常规的“冰墩墩”毛绒玩具,它还有套盲盒系列——熊猫内核一致,将美轮美奂的中国传统色彩系统融入外壳的变幻之中,还给每只墩墩取了具有国风韵味的名字,如“竹林春曦”是翠竹和迎春花渐变的颜色,“青云出岫”是青白色渐变,好似青色的云从山峰飘浮而出。
北京冬奥会多个冰墩墩爆款产品 图片来源:元隆雅图
潮玩风起,盲盒这种营销玩法在市面上已经有了一定的接受度,但要把它搬到体育赛事的特许商品中,组委会还是颇有些顾虑。张小桐回忆,为此团队写了厚厚一叠申报材料,花了很多时间去沟通,“争取这个产品类别的审批”。
好在北京冬奥会成功批准,再设计成都大运会的盲盒产品时,就有据可依,这才让小号版的川剧变脸“蓉宝”盲盒顺利问世。
张小桐还向记者透露,“冰墩墩”毛绒玩具和川剧变脸“蓉宝”,不只是同一个设计团队,连核心生产商也基本是原班人马。
当初,加量生产“冰墩墩”毛绒玩具时,正值年末,相比长三角和珠三角的生产商,位于重庆的凯高玩具工厂本地员工多,能够快速返岗,品质有保证,没有辜负市场对“冰墩墩”毛绒玩具的需求。这次成都大运会,借助成渝地区双城经济圈的规划定位,元隆雅图的多款“蓉宝”特许商品,再次与凯高玩具工厂进行生产合作,项目再创佳绩。
吉祥物是大型赛事中必不可少的象征标志,往往扮演着“宣传员”的角色。随着今年9月杭州亚运会的开启,吉祥物的秀场也将从“蓉宝”传递给“琮琮、莲莲、宸宸”。
蓉宝与亚运会吉祥物琮琮、莲莲、宸宸 图片来源:杭州第19届亚运会官博
“蓉宝”之后,元隆雅图还获得了第19届亚运会(杭州)的特许零售商资质。张小桐说,公司成立25年,从2008年北京奥运会初涉纪念品业务以来,“国内的这种大型赛事一次都没有缺席过,一直在做”。
当这些吉祥物深受大众喜爱,一方面是文化的传播与认同,另一方面则是赛事经济的延续与扩大。“冰墩墩”与“蓉宝”,吉祥物爆款接连复刻,背后的故事有着不少相似之处。看似巧合,却又不是,努力的过往,才是序章。
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